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八方达谭明:不拼杀价格,以优质的口碑打动消费者

2019-09-18 08:40 来源:中原网

  八方达谭明:不拼杀价格,以优质的口碑打动消费者

    【福田汽车集团与美国TDG公司签署《智慧城市交通解决方案备忘录》】“中国在城市治理中对创新的应用和创新的理念的支持力度之大,市场之广阔,是TDG选择与我们合作的重要因素,而福田汽车搭建的“一网三智能”互联网+体系,也让TDG看到了合作的前景,相当于强强联合。盟友也不放过、出尔反尔、坐地起价,这些反复无常的举动看似不可理喻,却出自一个精于算计的商人总统和一个平均年龄超过70岁的老技术官僚团队。

同时,伴随着皮卡进城政策的逐渐解禁,可以预见未来皮卡将不再是一辆单纯的商用车。”刘一是这样说的,也是这么做的。

  源自欧洲,登陆中国,福田欧曼EST超级卡车这款中国第一代超级卡车面向的是长途专线及高附加值准时高效物流市场,10年间,以可靠性、耐久性和燃油经济性享誉业内且一直居于市场领先地位。不过,南都记者发现,腾讯发出了多个“自动驾驶”招聘岗位,包括自动驾驶数据平台高级后台开发工程师、产品经理等职位。

  在通往绿色未来的路上,福田欧辉和爱普中国将一起“敢闯敢担当”,为每一段旅程保驾护航。伴随着一系列新技术的应用,其发动机零部件实现了模块化设计,零部件数量降低30%,可靠性更强,基本上实现了五十万公里无大修。

2017年12月13至15日,以“突破科技引领未来”为主题的福田汽车集团2018全球合作伙伴大会欧马可业务分会(简称2018年会)在杭州举办。

  作为全球推进计划的重要部分,福田汽车集团与美国迪捷集团将首先合作新西兰惠灵顿智慧城市的项目合作中,联合开发满足当地需求的电动公车产品,替换传统能源客车,并作为该城市智慧交通的组成部分。

  能够取得这样的成绩,得益于长安汽车持续打造的世界一流的研发实力。“通过深化内部平台渠道的布局,拓展保客营销;同时,强化互联网营销能力等手段的应用,实现营销的创新和平台渠道的互联互通。

  长安汽车总裁朱华荣,腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾等嘉宾共同见证了签约仪式。

  在强大的地区优势和发展趋势之下,从业者们对于运输最基本的工具车辆也提出了更高的要求,其需求由最初的能拉快跑的单一式需求变为了集高效为主体的复合型需求。纵向延伸,细分市场无盲区福田图雅诺自上市以来受到行业和用户的关注,诞生之初便因担当国之大任被推上国宾车神坛。

  能够取得这样的成绩,得益于长安汽车持续打造的世界一流的研发实力。

  不得不说,图雅诺对客户需求的满足从产品布局阶段就已开始,无论短、中、长期改款还是升级换代,都充分规划将赋予车辆何种生命力,即至少要基于对行业的洞察,提前将产品30年生命周期的第一个10年规划好。

  据国际能源组织统计,中国2015年电动汽车销量居世界首位;2016年,中国电动汽车销量约达26万辆,与美国和日本进一步拉开了差距。而欧曼EST搭载的X12发动机在全球10-15升发动机区间拥有最高的升功率,马力可拓宽至350-500hp,未来还可进一步提升超过500马力。

  

  八方达谭明:不拼杀价格,以优质的口碑打动消费者

 
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小米创始人雷军来汉谈人才谈创新 传授“七字诀”
2019-09-18 16:14:17 来源: 楚天金报
经查,抖音对其制作的广告内容未尽到依法审核职责,搜狗搜索对其发布的广告未尽到依法审核义务,导致侮辱英雄烈士违法信息在网上传播,造成不良影响。

  昨日,武汉市委中心组(扩大)专题报告会举行,刚刚受聘武汉“招才顾问”的小米科技董事长兼CEO雷军,受邀为全市领导干部作了题为《小米的互联网+方法论》的报告,阐述他的互联网“七字诀”——专注、极致、口碑、快,以及小米发展的创新之道。省委副书记、武汉市委书记陈一新主持会议。

  陈一新在主持讲话中表示,小米的成功,创新是根本原因。小米的思维创新、产品创新、模式创新,既是一家企业的创新,更是中国制造业的创新。他强调,雷军和小米科技的成功经验启示我们,要适应新常态、引领新常态,只有紧跟全球新一轮科技革命和产业革命步伐,打好供给侧结构性改革攻坚战,奋力拼搏、聚力创新,才能有所作为。

  谈招才

  只要诚意到了一定搞得定

  就在一个月前,小米刚刚度过七周岁的生日。昨日报告会上,雷军说,七年前,在北京一个小办公室,他带着十来个人,一起喝了碗小米粥开始创业。回首当年的创业梦想,相当一部分已经实现,“其实刚创办小米的时候,真没想到会取得这么大的成功”。2011年底小米进入手机市场,仅用3年时间销售规模就达到100亿美元。雷军说,小米的奇迹首先离不开人,没有一流的人做不好一流的事。他回忆创业之初,同事多来自微软、谷歌、摩托罗拉、金山软件,平均年龄三十五六岁,平均有20年产业经验。正是这帮优秀人才,让小米迅速发展起来。

  “很多人问我,为什么你能找到这些优秀的人?”雷军说,并不是自己多厉害,而是一种决心。他透露,当时自己列了一张人才表,一个个打电话,不厌其烦介绍“我是谁”,“我想干什么事情”,“你能不能给我15分钟时间聊一聊”……就这样,他每天有12个小时在招人。雷军透露,当年为了招揽一位人才,他在两个月的时间里,和对方谈了17次,每次10个小时。时至今日,当很多人向他抱怨招人难时,他都会觉得关键是你下了多大决心和多少时间。“不要跟我谈三顾茅庐,你能不能三十次顾茅庐?只要诚意到了,这个事情一定搞得定。”

  除了人才,雷军认为小米的发展同样离不开核心技术的持续投入。他表示,小米的成功更重要的是技术创新和产品创新,截至去年底,小米拥有专利4043件,其中国际专利占了近一半。

  谈互联网+

  用互联网方式走群众路线

  技术的创新不容易学,但商业模式的创新容易复制。昨日报告会上,雷军也重点阐述了小米在商业模式上的创新探索。他认为,“互联网+”有两点最为核心,一是极致的用户体验,二是高效率运作。

  雷军说,极致的用户体验,通俗地说就是全心全意为用户服务。“我总结了一下,用户体验其实就是群众路线,就是怎么样用互联网的方式从群众中来、到群众中去。”在创业初期,小米发动了数百万网友参与产品研发,建立了一整套倾听用户意见的机制。“互联网+”的另一个核心是高效率的运作。互联网效率高到什么程度呢?雷军说,互联网的电商是靠服务器挣钱的,甚至在你睡觉时人家都在挣钱,这就是互联网模式的优越性。因此,互联网关注的核心是效力的提升,要始终如一关注效率的优化。

  雷军讲到七年前一件让自己震撼的事情,正是这件事让他下决心创办小米。当时,他和金山的同事在美国出差,发现大家都在超市买行李箱,价格只有国内四分之一。为什么中国的产品运到美国,结果价格比中国还低?雷军琢磨后发现,问题正是国内企业运转效率的低下,需要层层加价来支撑渠道的运作。

  正是在这件事情的启发下,雷军决定创新商业模式,通过电商直销,不经过任何渠道,也没有中间环节,让产品直达用户,实现了市场成本和渠道成本零预算。通过这个模式倒逼各环节优化效率,推动销量增加获得利润。“如果你不下狠心,不用倒逼机制,不用规模争取利润的话,这件事情是搞不定的。”雷军说。

  谈中国制造

  做中国制造业的一条鲇鱼

  三年半以前,小米开始布局“生态链”,引来社会关注的同时也存有争议。如今,从手环、插线板、充电宝,到电饭煲、空气净化器、电视机、平衡车,小米产品已涉及数十个行业。截至去年底,小米公司旗下生态链企业已达77家。

  对于生态链的布局,雷军表示自己的初衷就是做中国制造业的鲇鱼,进入一个行业就搅动一个行业,从而促使一个行业革命的发生。让他感到欣喜的是,小米的“搅局”推动了行业的进步,倒逼中国制造走上一个新的台阶。

  在雷军看来,没有对完美的渴求,是很难把事情做好的。但是,一个企业的精力毕竟有限。为此,小米开始探索从大船模式到舰队模式的创新,将一个企业做成生态环境,让更多人围绕小米的品牌、平台和用户提供更多的服务。

  比如小米做充电宝产品,就是在全球范围内寻找做充电宝最好的团队,出资合作,然后从材料采购、工艺改进等各个环节提供帮助。“很多人说小米模式是贴牌,那是大家低估了小米模式。”雷军说,除了手机、电视、路由器是小米自己生产,其他所有产品都是小米生态链提供的,相当于一个巨大的孵化器。

  雷军表示,小米生态链的布局,就是着力解决用户痛点。不过他也坦陈,一心一意把事情做好并不容易。“我每天都很焦虑,因为我还有一堆事情细节都没有干到位,但是我说不要紧,只要有这种焦虑感,每天去改一点事情,时间久了就会越来越好。”

  谈武汉

  我对武汉的感情非常深

  熟悉雷军的人都知道,他是湖北仙桃人,武汉大学知名校友。今年4月8日,武汉市招才局成立大会上,他和陈东升等武汉知名校友一起,被聘为武汉市首批“招才顾问”。此次来汉,除了作报告,他还率领他所创办的小米、金山和顺为三个公司的高管团队来汉,以实际行动发挥“招才顾问”的作用。

  昨日报告会上,雷军回忆起自己二十七八年前,创办的第一家公司就在武汉的东湖新技术开发区。“我对武汉的感情非常非常深,我也非常希望能为家乡做一点事情。”雷军说。上一次来汉,他在接受媒体采访时曾透露,今年将在汉开设4家“小米之家”,计划全部开在武汉的顶级商圈。

  从去年开始,专注电商渠道的小米布局线下零售店“小米之家”。对此,雷军在报告会上表示,“小米之家”是一种新零售。和传统零售相比,新零售的成本更低、效率更高,通过线上线下互动融合的运营方式,将电商的经验和优势发挥到实体零售中,改善购物体验,提升流通效率,以此实现消费升级。

  雷军透露,未来三年计划开通1000家“小米之家”,预计5年内做到100亿元的销售额。“希望有一天,‘小米之家’能成为大家可以闭着眼睛放心买的地方。”

  雷军的互联网“七字诀”

  昨日,雷军总结了自己六七年来摸索出的互联网“七字诀”——专注、极致、口碑、快。这七个字,是雷军在多年实践基础上,对互联网理念的总结和提炼,这也成为他眼中的互联网关键词。

  雷军解释,所谓专注,本质就是压强原理。举一个例子,手指穿桌面肯定是穿不透的,但如果是针尖就很容易,所以要将力量集中在一个点上穿透。他认为,无论是腾讯还是阿里,刚开始都是从小业务开始,一点点穿透长大。

  第二是极致。在互联网的竞争里没有价格战。如今在互联网中绝大部分优秀的服务都是免费的,比如微信是免费的、百度搜索是免费的、电商上开店是免费的。为什么免费?因为价格战的极致就是“不要钱”。互联网的竞争比传统生态的竞争更为复杂和残酷,很容易赢家通吃,只有一两家在刀山血海中活下来。所以极致就是要把自己逼疯,把自己逼到极致。

  第三是口碑。小米要想高效率地传播,核心就是要有口碑。口碑的形成,就是要超越用户的预期,就是这个东西要比用户想象的更好。

  还有就是快。对用户的意见反馈一定要快,哪怕一时解决不了也要告诉用户已经收到这个信息,什么时候可以改进。文/本报记者叶纯 图/本报记者严斯林

(编辑:刘晓丽)

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